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如何做好企业品牌策划

时间:2016-12-7 11:14:18 点击:766次

作为一个又新又小又不成熟的来说。想从小做大,难度系数堪称五颗星,并且在这其中所要花费的人力物力财力和时间也是不容小觑,那么如何在最短的时间里,利用做有限的资金来获取最大的效果呢?这些都要经过非一般的营销手段才能达到:

第一种:靠位

找准所在行业龙头老大,可能不止一个,许会有两个,这种时候就要对这些龙头企业进行研究了。因为你的头儿不止一个,所以你要确定黏在哪一个头儿。研究的方向主要是这个龙头企业是以什么为卖点,面向的消费者是哪一类,然后看自己的品牌有什么特点,产品有什么卖点,选择彼此比较相似的地方进行“靠”位。  

第二种:模仿+创新

找到自己要靠位的企业的产品。再进行模仿和创新。再在价位上再低一点,用价格取得竞争力;或者对老大的产品进行改造提升,形成新产品类别,进行市场区隔。这也是一种很有效率的方法。  


上述中的靠位,麦凯思需要解释的是:光“靠”过去是不够的,如果消费者看你就是一个模仿者,很容易适得其反,让消费者觉得你这个品牌做的没有诚意,没有用心,会产生不好的生育。除了黏住老大之外,还得告诉消费者,虽然你的名声没有老大那么响亮,但是你一直在努力做得更好,你提供的产品和服务比对方更具有优势,更具有性价比,更加适合消费者,更为消费者着想。只有让消费者感受到自己的诚意,感受到贴心,才是成功的靠位。  

最后需要说明的是如果你的品质做的够好,那么这种口口相传的效果也是很不错的。不管是什么产品做营销,都应该把产品的本身质量放在首位。

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